Comment recruter un bon commercial ?

Toute entreprise doit accroître son équipe commerciale. Comment recruter un bon commercial ? Avec quel profil et quel retour d’expérience ? Bras Droit des Dirigeants vous aide à faire le bon choix.

Recruter un bon commercial

Pour recruter un bon commercial, il faut avoir une expertise de la vente, bien analyser l’entreprise, son organisation, son fonctionnement managérial et bien comprendre le marché sur lequel elle évolue.

Un bon recrutement commercial a un impact positif immédiat sur le développement de l’entreprise.

Etape 1- Rédaction de la fiche de poste
Définition précise du poste, des compétences et qualités exigées, de la rémunération
Etape 2- Sourcing candidats
Plusieurs sources sont utilisées pour recruter un bon commercial : jobboards, réseaux sociaux…
Etape 3 – Pré-sélection des candidats
Validation du profil, de l’expérience et des compétences exigées par le poste.

Etape 4 – Entretiens de sélection
Après sélection des candidats, les entretiens sont réalisés avec le dirigeant de l’entreprise.
Etape 5 – Validation du commercial recruté
Sur la base des critères choisis, la décision se fait conjointement avec le dirigeant de l’entreprise

Les avantages d’un commercial externalisé

Recruter le meilleur commercial
Notre expertise commerciale, la connaissance de l’entreprise, la prise en compte des éléments de management nous permettent de comprendre quel sera le meilleur profil pour chaque poste disponible.
Identifier le profil social du candidat pour adapter votre management
Tous les commerciaux ont besoin d’être managés, mais chacun à un profil différent qui nécessite une adaptation du management. L’analyse du profil social nous permet de vous communiquer les bonnes clés de management pour que votre nouveau commercial soit plus performant, plus vite.

Gagner du temps
Le recrutement d’un commercial nécessite beaucoup de temps. Recruter est aussi une expertise. Si vous nous déléguez le recrutement de vos commerciaux, vous gagnez du temps et garantissez une meilleure sélection.
Développer vos performances commerciales
Recruter de bons commerciaux dynamisera et améliorera les performances de votre force de vente.

Questions Fréquentes

Pourquoi déléguer le recrutement à un cabinet externe ?

N ous sommes des experts de la vente et maîtrisons les méthodes de recrutement. De plus, notre regard extérieur va nous permettre de mieux comprendre vos besoins, et faire le bon choix de candidat.

Quels sont les délais de recrutement ?

N otre structure est très réactive. Nous sommes en capacité de répondre à vos besoins en quelques semaines.

Pourquoi s’adresser à vous ?

N otre valeur ajoutée est double : notre expertise de la vente ainsi que notre connaissance des TPE/PME. Cela nous permet d’identifier les meilleurs profils pour votre entreprise.

Envie d’en savoir plus ? N’hésitez pas nous contacter.

Le conseiller le plus proche vous répond.

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Comment recruter un bon commercial ?

Recruter un bon commercial

Etape 1- Rédaction de la fiche de poste

Etape 2- Sourcing candidats

Etape 3 – Pré-sélection des candidats

Etape 4 – Entretiens de sélection

Etape 5 – Validation du commercial recruté

Les avantages d’un commercial externalisé

Recruter le meilleur commercial

Identifier le profil social du candidat pour adapter votre management

Gagner du temps

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Questions Fréquentes

Pourquoi déléguer le recrutement à un cabinet externe ?

Quels sont les délais de recrutement ?

Pourquoi s’adresser à vous ?

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